- 산업기기 영업
모습이 보이지 않는 사람과도,
유대를 맺을 수있는 영업이되고 싶다.
산업기기 사업부 오사카 지점 오사카 영업 2과
히로시마 대학 대학원 이학 연구과 생물 과학 전공
2016년 입사
- 현재 업무 내용에 대해 알려주세요.
- 오사카 영업 2과에서는 건축 업계에 종사하는 다양한 회사를 대상으로 방진 부재의 영업을 실시하고 있습니다. 자사 제품의 시공성, 성능, 환경에 대한 배려 등을 바탕으로, 품질의 장점·비용·납기에 대해 제안해, 쿠라시키 화공의 제품을 선택해 받을 수 있는 활동이 중요합니다. 주된 취급 제품은, 공조 기기·발전기 등의 설비 기기로부터 발생하는 진동을 저감시키는 방진대, 배관의 진동 저감에 공헌하는 플렉시블 조인트, 방음·차음 공사로 사용되는 방진 고무 등입니다.
때로는 진동·소음 문제가 발생하고 있는 건설 현장으로 향해, 측정을 실시해, 발생 원인의 추측이나 그 대책이 되는 제품의 제안을 실시하기도 합니다.
신상품의 개발에 있어서는, 「고객이 중시하고 있는 요소는 무엇인가?」, 「어떤 부가가치를 갖게 하면 기꺼이 받을 수 있을까?」, 등 고객 시선에서의 정보 수집을 실시하는 역할도 담당 있습니다.
- 취업에 있어서 자신이 소중히 하고 있던 일, 쿠라시키 화공으로 결정한 이유를 가르쳐 주세요
- 그 회사가 어떠한 비전을 가지고 기업 활동을 하고 있는지, 그 활동에 종사하는 가운데, 자신이 챌린지·성장할 수 있는 환경인지의 관점에서 취직 활동을 실시했습니다.
설명회에서는 좋은 곳 뿐만이 아니라, 앞으로 임해 나가야 할 과제 등, 오픈으로 이야기를 하고 있었으므로, 호감이 갖고 있었습니다.
설명회 속에서 만난 선배 사원이나 면접관 분들의 이야기를 듣고, 「쿠라시키 화공의 앞으로」에 종사하고 싶은 것이 제일의 결정수입니다.
입사하고 나서 알았습니다만, 기업형 확정 기여 연금(DC)을 비롯해, 각종 수당, 복리 후생 제도나 그 대우가 매우 충실하고 있는 것도 알았습니다.
- 지금까지 가장 "마음이 떨린 일"을 말해주세요.
- 어느 대규모 시설에서 건축 부재로서 사용되는 특주(그 물건을 위한 특별 사양) 방진 고무를 수주할 수 있었던 것입니다. 몹시 규모의 큰 안건이었기 때문에, 쿠라시키 화공으로 통상 대응할 수 있는 생산의 용량을 넘고 있어, 당초는 받고 싶어도 받을 수 없다고 하는 상태였습니다. 가능한 한 안건에 대한 자세한 정보를 모아 사내에 공유 · 전개했습니다. 그 정보를 바탕으로 본사 공장의 기획·구매·영업 부문의 분들에게, 복수의 협력 기업에 타진·교섭을 실시해 주었습니다.
그 결과, 대응해 주실 수 있는 협력 기업을 발견해, 생산 능력·코스트 모두 고객의 요망에 가까운 형태로 합의할 수 있었습니다.
영업 혼자서는 어떻게 할 수 없었던 것을, 부서의 울타리를 넘어 다양한 사람에게 협력해 주셔, 달성할 수 있었던 것에 마음이 떨렸습니다.
- 취업 활동생에게 메시지를 부탁드립니다!
/ 쿠라시키 화공 주식회사