- 産業機器 営業
姿が見えない人とでも、
絆を結べる営業になりたい
産業機器事業部 大阪支店 大阪営業二課
広島大学大学院 理学研究科 生物科学専攻
2016年入社
- 現在の業務内容について聞かせてください
- 大阪営業二課では、建築業界に携わる様々な会社様向けに、防振部材の営業を行っています。自社製品の施工性、性能、環境への配慮等を踏まえ、品質の良さ・コスト・納期について提案し、倉敷化工の製品を選んでもらえる活動が重要となります。主な取扱製品は、空調機器・発電機等の設備機器から発生する振動を低減させる防振台、配管の振動低減に貢献するフレキシブルジョイント、防音・遮音工事で使用される防振ゴム等です。
時には振動・騒音問題が発生している建設現場へ出向き、測定を実施して、発生原因の推測やその対策となる製品の提案を行ったりします。
新商品の開発にあたっては、「お客様が重視している要素は何か？」、「どのような付加価値を持たせたら喜んでいただけるのか？」、などお客様目線での情報収集を行う役割も担っています。
- 就職にあたって自分が大切にしていた事、倉敷化工に決めた理由を教えてください
- その会社がどのようなビジョンを持って企業活動をしているのか、その活動に携わる中で、自分自身がチャレンジ・成長できる環境であるかという視点で、就職活動を行いました。
説明会では良いところだけでなく、これから取り組んでいかなければならない課題など、オープンに話をされていたので、好感が持てました。
説明会の中で出会った先輩社員や面接官の方々の話を聞いて、「倉敷化工のこれから」に携わりたいと思ったのが一番の決め手です。
入社してから知りましたが、企業型確定拠出年金(DC)をはじめとして、各種手当、福利厚生制度やその待遇が非常に充実していることも分かりました。
- 今までで一番「心が震えた仕事」を教えてください
- とある大規模施設で建築部材として使用される特注(その物件のための特別仕様)防振ゴムを受注できたことです。大変規模の大きな案件だったため、倉敷化工で通常対応できる生産のキャパシティを超えており、当初は受けたくても受けられないという状態でした。私はできる限り案件に関する詳細情報を集め社内へ共有・展開しました。その情報を元に本社工場の企画・購買・営業部門の方々に、複数の協力企業へ打診・交渉を行ってもらいました。
その結果、対応してもらえる協力企業が見つかり、生産能力・コストともにお客様の要望に近い形で合意することができました。
営業一人ではどうしようもできなかったことを、部署の垣根を越えて様々な人に協力いただき、達成できたことに心が震えました。
- 就職活動生へメッセージをお願いします！
/ 倉敷化工株式会社